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盡管最近幾年不少外貿(mào)企業(yè)都在抱怨“日子不好過(guò)”，但在做了二十多年外貿(mào)、以傳統(tǒng)手工具產(chǎn)品為主打的杭州巨星科技股份有限公司，一組組數(shù)據(jù)里透出的卻是相當(dāng)不錯(cuò)的年景——持續(xù)多年正增長(zhǎng)之下，企業(yè)甚至還在去年走出了一條姿態(tài)優(yōu)美的“小陽(yáng)線”。率先披露的公司業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2014年度巨星科技的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了34.5%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)21.09%。

在杭州外貿(mào)圈，逆市增長(zhǎng)的不只是一家巨星科技。杭州市商務(wù)委員會(huì)剛剛公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2013年、2014年連續(xù)兩年杭州外貿(mào)出口分別保持10.4%和11.35%的兩位數(shù)增幅基礎(chǔ)上，今年1-2月出口額達(dá)70.79億元，同比再增22.5%，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。在當(dāng)前復(fù)雜而嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)之下，如此漂亮的增長(zhǎng)“曲線”放眼全國(guó)都不多見(jiàn)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，這是很多外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談。而對(duì)于杭州整座城市而言，“創(chuàng)新”更是一項(xiàng)政府搭平臺(tái)、企業(yè)顯活力，從產(chǎn)品、理念到管理、服務(wù)全方位的系統(tǒng)工程。通過(guò)認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院、省政府關(guān)于穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)相關(guān)政策，制定、完善全市外貿(mào)扶持政策，杭州市商務(wù)委一面加強(qiáng)與專業(yè)展覽公司的戰(zhàn)略合作，提高杭州外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的針對(duì)性和有效性，一面多管齊下推進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型、優(yōu)勢(shì)提升和風(fēng)險(xiǎn)防控，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口、打響品牌增添發(fā)展新引擎。

有理由期待，“開(kāi)門(mén)紅”只是一個(gè)搶眼的亮相。圍繞3月12日剛剛獲批的中國(guó)(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)這一重要發(fā)展契機(jī)，抓住“工業(yè)化4.0”、智慧經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新機(jī)遇，瞄準(zhǔn)“一帶一路”新興市場(chǎng)，2015年杭州外貿(mào)還將站上一片更廣闊的舞臺(tái)。

600多項(xiàng)專利孵化出一只只“下金蛋的金母雞”

創(chuàng)新產(chǎn)品

讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有“春天”

在巨星科技四樓的樣品間里，有一把頗具傳奇色彩的螺絲批。與我們大多數(shù)人家用的螺絲批不同，這把螺絲批自帶開(kāi)關(guān)，楔形頭上還有個(gè)可以上下自由活動(dòng)的“蓋帽”。一旦鎖定開(kāi)關(guān)，無(wú)論你手腕如何轉(zhuǎn)動(dòng)，手中的螺絲批都會(huì)始終保證順時(shí)針或是逆時(shí)針?lè)较蛴昧Α＿@么一把小小的螺絲批，在全球最大的家居建材連鎖超市LOWE'S里的售價(jià)是30美金，相當(dāng)于近200塊錢(qián)人民幣，一年可以為巨星貢獻(xiàn)1億多的銷售額，毛利率高達(dá)50%以上。

在巨星看來(lái)，杭州企業(yè)的一把螺絲批之所以能占領(lǐng)歐美主流市場(chǎng)，賣(mài)出高價(jià)，靠的正是產(chǎn)品獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?！皣?guó)內(nèi)外制造螺絲批、榔頭、扳手的企業(yè)很多，五金工具也是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但就是這樣看似傳統(tǒng)的東西，一旦能夠抓住國(guó)外消費(fèi)者的特點(diǎn)加以創(chuàng)新，同樣能有很好的市場(chǎng)前景。”杭州巨星科技股份有限公司副總裁、董事會(huì)秘書(shū)何天樂(lè)告訴記者，僅去年一年巨星的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有995項(xiàng)新設(shè)計(jì)，其中的390項(xiàng)最終都直接轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品，投入生產(chǎn)、銷售。每年在HOMEDEPOT、LOWE'S、Kingfisher、WALMART、SEARS、Carrefour、AUTOZONE、Pep Boys、Grainger等全球大型五金、建材、百貨、汽配連鎖賣(mài)場(chǎng)銷售的巨星產(chǎn)品中，有近一半都是新產(chǎn)品。

而通過(guò)申請(qǐng)專利、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，巨星的很多新產(chǎn)品也都成了別人難以模仿、能夠持續(xù)“下金蛋的金母雞”?！叭ツ晡覀兩暾?qǐng)了113項(xiàng)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)專利，其中有15項(xiàng)是國(guó)外專利，總共加起來(lái)，現(xiàn)在巨星科技已經(jīng)手握600多項(xiàng)專利?！焙翁鞓?lè)透露，憑借這些專利支撐下的創(chuàng)新產(chǎn)品，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)也煥發(fā)出了新的生機(jī)：無(wú)論歐美主要出口市場(chǎng)近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境如何起伏，從2010年起巨星每年都能保持10%-20%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，2014年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)甚至超過(guò)了21%。而反過(guò)來(lái)，這種創(chuàng)新活力又正在成為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品鏈、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最強(qiáng)有力的基石。

在放著傳奇螺絲批的那間樣品間里，你還可以找到嵌入了智能芯片，能自動(dòng)控制溫度與時(shí)間的燒烤叉等各種智能工具，可以找到激光標(biāo)尺等各式激光工具。何樂(lè)天告訴記者，看中“工業(yè)4.0”時(shí)代巨大的發(fā)展空間，類似的智能工具將會(huì)在未來(lái)巨星的產(chǎn)品中占據(jù)越來(lái)越多的比例，而到了今年上半年，涉足家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的全新團(tuán)隊(duì)也有望組建完成。

從不起眼的小角落到國(guó)際展會(huì)上當(dāng)仁不讓的核心位置

創(chuàng)新服務(wù)

叫響國(guó)際舞臺(tái)上的杭州品牌

和巨星一樣，?？低曇埠苌瞄L(zhǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)。不過(guò)與之不同的是，海康威視搭上了信息經(jīng)濟(jì)、智慧城市發(fā)展的“快車(chē)”。從2003年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，賺到第一個(gè)100萬(wàn)美元，到業(yè)績(jī)超越絕大多數(shù)國(guó)際一流公司，海康威視僅僅用了10年的時(shí)間。

“至少在2008年以前，中國(guó)企業(yè)想要在海外打響品牌是非常困難的?！睂?duì)于初拓海外市場(chǎng)時(shí)的艱辛，以前一直負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的?？低暩笨偛貌潭▏?guó)深有感觸。不過(guò)他很慶幸企業(yè)在走出國(guó)門(mén)之初就給了自己一個(gè)“成為世界一流的安防品牌”的夢(mèng)想，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量到配套服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)都按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打磨，并且最終抓住了2008年這個(gè)樹(shù)立品牌形象的最佳時(shí)機(jī)。

2008年開(kāi)始的金融危機(jī)讓不少國(guó)際買(mǎi)家開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)而整體形象快速提升、產(chǎn)品質(zhì)量同樣國(guó)際一流的中國(guó)企業(yè)?！芭c更老牌的歐美安防品牌相比，我們的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，但又不是以低價(jià)取勝，我們勝在高性價(jià)比。”蔡定國(guó)坦言，正是這種定位不僅為企業(yè)此后大舉進(jìn)軍國(guó)際安防市場(chǎng)找到了準(zhǔn)確的切入口，也讓“?？低暋边@個(gè)品牌的附加值得以提升。而這種所謂的“品牌價(jià)值”最終也不僅僅體現(xiàn)在?？低暤漠a(chǎn)品質(zhì)量上，更體現(xiàn)在一整套系統(tǒng)化的服務(wù)上。

現(xiàn)在的海康威視既提供不同功能的數(shù)字和模擬監(jiān)控系統(tǒng)等硬件設(shè)備，也提供存儲(chǔ)、應(yīng)用等軟件系統(tǒng)的“一站式”服務(wù)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋美國(guó)、巴西、意大利、澳大利亞、法國(guó)、西班牙、英國(guó)、荷蘭、波蘭、俄羅斯、新加坡、香港、日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)、迪拜、南非等全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2011年至今，?？低曇呀?jīng)連續(xù)四年在國(guó)際權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IHS的排行榜上位列全球視頻監(jiān)控企業(yè)的第一位。剛剛過(guò)去的2014年，?？低晫?shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)60%以上，其中海外市場(chǎng)的增幅甚至高達(dá)80%以上，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

蔡定國(guó)還記得，2005年剛?cè)ッ绹?guó)參加國(guó)際安防展時(shí)，?？低曋荒堋岸恪痹谧畈黄鹧鄣男〗锹淅?。而現(xiàn)在，幾乎各大國(guó)際安防展都會(huì)把最核心的位置留給?？低暎cSony、Honywell這樣的國(guó)際大牌同臺(tái)共舞，發(fā)出“中國(guó)創(chuàng)造”的聲音。

所有這些，彰顯的都是品牌的力量。在杭州，擁有這種力量的外貿(mào)企業(yè)并不在少數(shù)。就在去年，杭州市商務(wù)委又牽頭新評(píng)選了出口品牌企業(yè)36家、省出口品牌企業(yè)15家，一份《杭州市品牌出口三年行動(dòng)計(jì)劃》也新鮮出爐。2014年，全市名牌企業(yè)共完成出口97.31億美元，占全市出口總額的22.75%。圍繞“品牌導(dǎo)向、科技興貿(mào)”的總戰(zhàn)略，一股以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)正幫助杭州企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上刮起新的旋風(fēng)。

把你的客戶變成我們的客戶  把你的海外倉(cāng)變成我們的海外倉(cāng)

創(chuàng)新平臺(tái)

讓外貿(mào)企業(yè)們“抱團(tuán)”發(fā)展

沿著秋石高架一路向北開(kāi)上320國(guó)道，一分鐘內(nèi)你就會(huì)途經(jīng)兩個(gè)外貿(mào)“大戶”：眾望布藝和中亞布藝。繼續(xù)向前，就在導(dǎo)航儀快要提醒你“歡迎進(jìn)入海寧”的時(shí)候，剛剛路過(guò)的這兩個(gè)看似相互競(jìng)爭(zhēng)的布藝企業(yè)又以另一種方式聯(lián)手出現(xiàn)在眼前的這個(gè)“中國(guó)品牌布藝城”里。

由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，40多家國(guó)內(nèi)布藝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和知名渠道商聯(lián)合投資建立的這個(gè)中國(guó)品牌布藝城現(xiàn)在已經(jīng)集聚了150多個(gè)知名布藝品牌，而等到今年8月二期正式投入使用后，整片布藝基地將達(dá)到18萬(wàn)平方米的規(guī)模，匯聚品牌近千個(gè)?！叭珖?guó)的家紡、布藝生產(chǎn)企業(yè)中，有近80%都集中在余杭、海寧、桐鄉(xiāng)三地，我們這個(gè)‘中國(guó)品牌布藝城’就是希望借助余杭的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造品牌的長(zhǎng)年展示中心，從而進(jìn)一步放大產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)?！敝袊?guó)品牌布藝城副總經(jīng)理周蕓告訴記者，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)余杭周邊的品牌布藝企業(yè)不僅可以“抱團(tuán)”成圈實(shí)現(xiàn)資源共享，以更低的成本達(dá)到更好的展示效果，國(guó)外客商也不再需要像以往那樣趕時(shí)間輾轉(zhuǎn)各大展會(huì)，隨時(shí)都可以前來(lái)采購(gòu)。

產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)還不僅限于此。在布藝城的五六樓，大大小小的設(shè)計(jì)畫(huà)稿公司幾乎占滿了兩個(gè)樓層?！斑@里的一百多家企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為我們的客戶，尤其是臨近各大展時(shí)業(yè)務(wù)量更會(huì)爆棚。”一位設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人透露，從2013年入駐至今，業(yè)務(wù)量已經(jīng)翻了兩番以上。包括像這樣的布藝設(shè)計(jì)研發(fā)在內(nèi)，涵蓋了展覽展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、人才培訓(xùn)等一系列內(nèi)容的布藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在這里形成。

“通過(guò)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你的客戶也可以成為我們大家的客戶，做出更適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品。”周蕓透露，目前這個(gè)平臺(tái)上的布藝企業(yè)一年的外貿(mào)總量已經(jīng)可以突破10個(gè)億。

同樣是搭建平臺(tái)，王薇現(xiàn)在正在做的事聽(tīng)起來(lái)要更時(shí)髦，叫做“跨境電商”。

“依托電子商務(wù)，我們打算為外貿(mào)企業(yè)提供營(yíng)銷體系、物流體系、商品體系、系統(tǒng)支撐與人才培養(yǎng)等‘一站式’服務(wù)，通過(guò)搭建跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)為企業(yè)提供跨境電商的整體解決方案?！? 浙江點(diǎn)庫(kù)電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人王薇說(shuō)。

這個(gè)平臺(tái)能干什么？舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果你有一件男裝通過(guò)電商平臺(tái)賣(mài)給了國(guó)外消費(fèi)者，可消費(fèi)者在收到貨后卻因?yàn)轭伾?、尺碼問(wèn)題想要退換貨，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，你就可以一面重新發(fā)貨，一面讓客人直接把衣服退到“點(diǎn)庫(kù)”的海外倉(cāng)，然后在這里上架繼續(xù)銷售。這也就意味著，通過(guò)“點(diǎn)庫(kù)”這個(gè)平臺(tái)，不僅跨境貿(mào)易的即時(shí)性能較以往大大提高，海外客戶的滿意度也有望大大提升，與此同時(shí)外貿(mào)企業(yè)的分銷渠道還可以進(jìn)一步拓展，成本也能進(jìn)一步降低。

王薇告訴記者，目前點(diǎn)庫(kù)已經(jīng)在美國(guó)、澳洲、德國(guó)建了三個(gè)海外倉(cāng)，下一步還將在西班牙、荷蘭、比利時(shí)、巴西、英國(guó)等熱點(diǎn)貿(mào)易地建立更多海外倉(cāng)。此外，今年點(diǎn)庫(kù)還計(jì)劃結(jié)合跨境賣(mài)家的實(shí)際需要，推出價(jià)格介于郵政小包和商業(yè)快遞之間專線快遞產(chǎn)品。“所有這些都構(gòu)成一個(gè)更便于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走向海外的平臺(tái)?！爆F(xiàn)在在點(diǎn)庫(kù)“落戶”的下城區(qū)中國(guó)（杭州）跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里，像這樣的平臺(tái)正在不斷集聚，串聯(lián)起一個(gè)完整的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈與試驗(yàn)田。

依托這些創(chuàng)新平臺(tái)，越來(lái)越多杭州外貿(mào)企業(yè)的“雪球”正在越滾越大、越滾越遠(yuǎn)。