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三年前，媒體介紹仇建平，愛說他是“首席業(yè)務員”。因為作為巨星控股的董事長，他還要親自負責旗下上市公司巨星科技產(chǎn)品的研發(fā)和營銷，對于大多數(shù)產(chǎn)品細節(jié)，他比一般的業(yè)務員都要熟悉。

現(xiàn)在，仇建平卻希望有人能夠替代他的這個位置：“我想把這個任務脫下來，最好三年之內就可以不要我管了?！彼f，原因是巨星在資本方面越做越大，他需要把更多精力投入到其中。

在進入資本市場之前，巨星是個典型的浙商企業(yè)：行業(yè)影響力遠超公眾知名度。雖然在手工具行業(yè)中亞洲排名第一，但在大本營杭州，知道這家企業(yè)的人并不多。2010年7月巨星科技掛牌上市，2011年1月巨星控股杭叉集團，大家把這家企業(yè)稱為“黑馬”，卻少有人注意到這家企業(yè)此前已連續(xù)多年位居杭州市企業(yè)自營出口前列。

現(xiàn)在，借助資本的力量，仇建平正希望實現(xiàn)更大的目標。他說，巨星科技在五金工具行業(yè)里大約每年有超過10個點的增長，但這個速度太慢了，資本則有可能讓巨星有更快的發(fā)展速度。

“現(xiàn)在中國人都想做更大的東西，發(fā)展得更快。我也一樣?！背鸾ㄆ讲⒉恢M言他內心的躁動（在企業(yè)家的圈子里，則更流行說“慢一點”）。他心目中的優(yōu)秀企業(yè)必須有全球化的業(yè)務、全球化的團隊、全球化的品牌以及技術優(yōu)勢和優(yōu)秀的理念，而并購是巨星成長為優(yōu)秀公司的必經(jīng)之路。

并購

對于國內傳統(tǒng)制造業(yè)的民企來說，很少有把并購作為發(fā)展手段的。《金融時報》曾有一篇文章分析過其中原因，一方面，民企資金成本過高，另一方面，并購尤其是對國內企業(yè)的并購，會有巨大的隱性成本。

仇建平也坦承國內并購，機會并不多：“你在國內并購，創(chuàng)業(yè)的民企都不愿賣，跟錢沒什么關系，創(chuàng)業(yè)者認為那是自己的作品，是成就。你只有并購那些改制之后的民營企業(yè)，但中間也會有一大堆復雜的事情?！?/span>

2011年1月并購杭叉，就來自一個偶然的機會。在談到并購的經(jīng)驗時，仇建平強調自己“沒有派一個人進杭叉”?！澳惚仨氉鹬貙Ψ降钠髽I(yè)文化。你不能說我是老板了，就必須聽我的?！彼堰@視為投資人必須擁有的素質之一。

仇建平透露，現(xiàn)在巨星又到了可以進行新的并購的時機?！澳悴①徱患移髽I(yè)，有幾年的養(yǎng)歇期，整合企業(yè)，做好業(yè)務戰(zhàn)略，消化資金。然后，又可以準備下一次大的并購了?！蔽磥淼牟①從繕藨撛趪猓骸耙恍┯忻膰H公司也面臨著生產(chǎn)成本過高的問題，我們也希望通過重大的并購，讓巨星工具業(yè)務再大力發(fā)展?！?/span>

創(chuàng)業(yè)

從如何面對并購企業(yè)的態(tài)度，就不難發(fā)現(xiàn)，務實是仇建平一大特點。這一特點也在生活細節(jié)中體現(xiàn)，比如仇建平喜歡中等價位的衣服，因為他對穿著并不是特別在意，而這個價位的衣服又不會影響到商務活動。

而這一特點也和他早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關。

仇建平出身寧波農村，研究生畢業(yè)后，他在浙江省機械進出口公司工具科任職多年。1992年，他辭職下海做起了外貿公司，第一年一個人做了200萬美金，第二年則是1000萬美金。多年以后，他回想當年的下海，把原因歸結于寧波人骨子里的“商人基因”以及自己賺錢的欲望。

在巨星科技位于杭州江干區(qū)九堡的辦公樓里，會看到一個巨大的辦公區(qū)，所有人都是敞開式辦公，包括部門總監(jiān)或是公司副總裁。仇建平的個人辦公室則在三樓銷售部大廳的盡頭，那里每個銷售人員都可以看到他在不在，也可以隨時推門進去和他交流。

仇建平很喜歡這種開放、扁平的管理模式?！巴赓Q公司基本都是這套模式，效率很高。”

也因為是做外貿起家，仇建平認為對于公司來說，“市場是第一位的”，“有了市場，才有合適的技術，才有合適的產(chǎn)品”，“蘋果的手機，是根據(jù)市場來設計的，首先得有市場。”

直到五年前，仇建平還經(jīng)常加班，做最普通的銷售員做的事情，和外商通EMAIL。甚至在媒體報道中，可以讀到他曾和銷售員就某種產(chǎn)品的材質，與銷售員打賭，最后獲勝。

仇建平要求巨星的管理層，也要熟悉產(chǎn)品的細節(jié)：這個東西是做什么的，人們會怎么樣使用，這樣設計有什么優(yōu)點?！澳懔私饬耍蛦滩妓咕筒畈欢嗔??！?/span>

產(chǎn)品

如果不去巨星科技的產(chǎn)品展示區(qū)，你不會明白這家公司到底是家什么樣的公司，也不會明白為什么一家做工具的企業(yè)的老總，也要談喬布斯和蘋果。

整整一層樓，都是各種工具。有無論向那個方向旋轉，都能卸下螺絲的螺絲批（這是2012年的明星產(chǎn)品，銷售額超過1億元）；有手柄上藏著擴孔器、小鋸子、剪刀、開瓶器的鉗子；有手柄跟高夫球棒同樣材質的錘子，被國外用戶評為手感超好；有可以根據(jù)燒烤物，而確實不同燒烤時間的燒烤叉；有外形頗有金屬感的手電筒，老外買它們是覺得它們看起來像變形金剛……而其中最出名的產(chǎn)品，則是一把鉗子，在奧斯卡獲獎片《拆彈部隊》中就有一個鏡頭，男主角拿著這把鉗子拆卸炸彈。

這是一個講究產(chǎn)品設計的行業(yè)。在國外，五金工具更像消費品：男人間會當禮品贈送；一些人如果看到某個款式新穎的五金工具，還會再次購買；一般兩三年，舊款的工具就會被淘汰。

研發(fā)是仇建平直接管理的部門。在巨星，對于研發(fā)有條特別的規(guī)定，研發(fā)人員收入和產(chǎn)品銷量直接相關。每年，巨星會研發(fā)數(shù)百種新產(chǎn)品，這個數(shù)字累計到現(xiàn)在已經(jīng)有上萬種了。

而在研發(fā)和市場方面的優(yōu)勢，則讓巨星科技成為一家不是傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)制造的企業(yè)?！澳憧梢园盐覀兛醋鲆粋€一站式的采購平臺?！蓖馍滩少彽漠a(chǎn)品，除去最新的產(chǎn)品由巨星自己生產(chǎn)以外，70%的則是由巨星外包給其他企業(yè)生產(chǎn)。在巨星內部，采購工程師的數(shù)量和銷售人員大致相當，他們負責監(jiān)督管理外包企業(yè)的生產(chǎn)時間、數(shù)量及質量，而巨星的采購廠家大約有700多家。

通過這種模式，巨星把品牌、市場、技術這些核心資源掌握在手上，同時吃掉了產(chǎn)業(yè)鏈里國內利潤最豐厚的部分，還不需要承擔廠房之類的成本。這就是巨星科技保有高于同行利潤率的秘籍。

對于仇建平來說，巨星控股現(xiàn)在已經(jīng)有了兩個著力點。已經(jīng)成為國內龍頭企業(yè)之一的杭叉，發(fā)展還是依靠整合產(chǎn)業(yè)上下游。而對于巨星科技來說，進一步發(fā)展則只有來自于并購?！安①徯〉奈乙矝]興趣，并購1億、兩億的公司很容易，但是要把它們發(fā)展成30億、50億的公司要太長時間了。”他希望巨星科技可以在五年內進入全球前三強：“其實很快，并購一個大企業(yè)，營業(yè)額馬上就來了?！?/span>

對話

問:記者桂斌 簡稱記 答:巨星控股董事長仇建平 簡稱仇

記:你如何處理企業(yè)文化融合的問題？

仇:不能強行改變，你必須尊重對方的企業(yè)文化。巨星文化是民營企業(yè)，基本是老板說了算，別人不會來反對你，這個企業(yè)是你做起來的，你愛怎么做就怎么做。杭叉是國有企業(yè)改制過來的，是國有和民營結合的綜合性文化，管理模式和巨星肯定不一樣。你不能把它們強制扭過來。

并購之后，我沒有派一個人進去，連財務都沒派。他們原來的團隊都留下來了，我基本上只要在一些戰(zhàn)略方向上和他們溝通就好：比如電動叉車、機器人叉車。其實企業(yè)管理也很簡單，因為大家的利益都是一致的，企業(yè)做好了，大部分管理層也有股份，大家能獲利。我如果亂來，大家都會反對，因為市場在那放著呢。

記:這兩年，巨星控股在金融方面進行了一些投資，是不是對這個方面有興趣？

仇:這不是我們的核心。我們已經(jīng)太遲了，落后了。盡管投了點銀行，杭州銀行啊，寧波東海銀行啊，但是金融這方面我們前幾年重視不夠。其實我對金融也很感興趣，但我做不進去，也沒機會去做。對于民企來說，那些資源是很難掌握的。我們只是做點金融投資而已，談不上做自己的事業(yè)。

記:這幾年，很多人都會說，傳統(tǒng)行業(yè)沒有前途，你怎么看？

仇:這幾年，勞動力成本上升很厲害，如果不能在市場、技術上領先的話，傳統(tǒng)企業(yè)確實會有些困難。但如果你在技術、市場上領先，你還是能賺到錢。還是看你有沒有好的團隊、優(yōu)秀的公司。其實中國的企業(yè)家除了做互聯(lián)網(wǎng)的，大多數(shù)還是靠傳統(tǒng)企業(yè)起家的，比如服裝或者房地產(chǎn)。

記:前兩年，制造業(yè)也有些倒閉的。

仇:制造業(yè)真正倒閉的很少。出問題的都是他亂投，錢投到光伏、煤礦，資金鏈斷裂。在自己的領域里做的，很少看到死的。

記:2002年、2003年，房地產(chǎn)那么好的時候，你心動嗎？

仇:房地產(chǎn)最好的時候，看看人家賺錢的時候，心當然也是動的，但我們沒有太多的介入。我們最近才開始做一個商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目，西湖新天地二期，是從別人手里接下來的。這個項目就幾十畝地，但我覺得可以做個作品出來。

記:你最欣賞的企業(yè)家是誰？

仇:我心目中，最優(yōu)秀的企業(yè)家首先必須得有全球化的業(yè)務、全球化的團隊、全球化的品牌，要有技術優(yōu)勢，有優(yōu)秀的管理團隊和理念。這樣算下來，應該華為任正非、聯(lián)想柳傳志、阿里巴巴馬云，他們都算。

記:你創(chuàng)業(yè)過程中，壓力最大的時候是怎么樣的？

仇:我從來沒有什么太大壓力過。開始幾年倒是挺苦的，那時候沒錢，在國企的時候一個月只有100多元工資，我就向以前的一個美國客戶借了30萬美金做啟動資金。你想之前還是100多元工資的人，現(xiàn)在欠了30萬美金，債務壓力在那放著。但那時候其實也沒太怕，那時候，鄧小平南巡講話，我們都研究過，那個時候國家的氣氛開始松起來了。我覺得我有這個能力，是第一批大學生，又是研究生畢業(yè)，懂產(chǎn)品、懂英文，能吃苦，還有很強烈的商業(yè)嗅覺。蠻有自信的。我第一年做到200萬、300萬美金。第二年做到1000萬美金。

記:2008年金融危機對巨星有影響嗎？

仇:對我們沒一點影響。我們那時候就判斷，所有的危機都是階段性的，世界還是往前發(fā)展的。

記:你對未來有什么規(guī)劃呢？

仇:產(chǎn)業(yè)做大做強。把企業(yè)做好、做大，這是你的職責。有些企業(yè)家變成政治家了，我對政治不感興趣，也不愿意發(fā)表太多意見。你還是得做企業(yè)，因為你是董事長，你必須要對得起自己的企業(yè)。

我們都在這個環(huán)境長大的，其實都習慣這種環(huán)境?，F(xiàn)在社會上很浮躁，很多企業(yè)家一見面就抱怨。其實人要平淡，要理解各方面。社會讓你有機會賺錢，變成有名、有規(guī)模的企業(yè)，你要感恩社會。

記:作為傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，你覺得該如何保持創(chuàng)新能力？

仇:創(chuàng)新是核心問題啊。傳統(tǒng)行業(yè)要與時俱進，一方面要有新的技術改造，產(chǎn)品要適合市場的方向。你再做很便宜的產(chǎn)品，和印度、巴基斯坦競爭，你必死無疑。你肯定要做符合中國國情的產(chǎn)品，技術改造和企業(yè)創(chuàng)新、包括產(chǎn)品創(chuàng)新，這些市場會逼著你去做。

公司名片

巨星集團成立于1993年，是一家以機械制造為主，跨行業(yè)經(jīng)營的綜合性企業(yè)集團。公司總部位于浙江杭州，旗下產(chǎn)業(yè)涵蓋工具及機械裝備制造業(yè)、皮革家具、金融業(yè)、旅游地產(chǎn)、實業(yè)投資等多個領域，是浙江省百強民營企業(yè)（36位）、中國民營企業(yè)500強。子公司巨星科技是亞洲最大、世界排名第六的手工具企業(yè)，2010年在深圳證券交易所上市。子公司杭叉集團是中國叉車行業(yè)研發(fā)能力最強、產(chǎn)品最齊、服務網(wǎng)絡最完善的叉車制造企業(yè)，在世界叉車行業(yè)排名第11位。