來源 ：浙商雜志 | 日期 ： 2015.08.13
近日，杭州巨星科技股份有限公司（以下簡稱：巨星科技）耗資超過2億元受讓常州華達科捷光電儀器有限公司(以下簡稱：華達科捷)65%的股份。這是自去年投資中易和科技、浙江國自機器人后，巨星科技再次出手，拓展智能裝備版圖。
雙方互補是并購基礎
巨星科技是亞洲排名第一、世界排名第五的手工具公司，主要客戶為歐美大型建材五金超市、大型百貨連鎖超市、全球工業(yè)企業(yè)工具供應商等，能繞過國內外中間商直接面對大型連鎖終端進行銷售。
巨星科技副總裁、董秘何天樂在接受《浙商》記者采訪時表示，此次收購華達科捷有利于進一步融合雙方技術優(yōu)勢，拓寬產品國際銷售渠道，打造一家具有世界影響力的智能裝備公司。
華達科捷是一家以光學、機械、電子、控制軟件以及現代先進激光應用技術為基礎，全球領先的激光測量工具和測控系統(tǒng)研發(fā)的智能裝備企業(yè)，系萊卡、史丹利、喜力得、天寶以及西德寶等多家全球著名公司的在激光測量工具方面的指定戰(zhàn)略合作伙伴。作為激光真綠光技術的領先者，德國紅點設計大獎，第13屆、第14屆中國設計金獎的獲得者，多項國家專利的擁有者，華達科捷在業(yè)界享有極高的榮譽和地位。
華達科捷總經理張甌告訴《浙商》記者，在尋找合作伙伴時，有7家企業(yè)有意收購，其中包括世界500強的著名企業(yè)、全球領先的地球測量設備提供商等，有海外公司的出價是巨星科技的1.5倍。不過，綜合考量后，最終仍選擇與巨星合作。
張甌介紹，選擇巨星科技，因為其符合三條標準，一是市場地位，合作伙伴要在工具行業(yè)有完善的市場渠道，包括自營和海外市場渠道；二是雙方有制造與研發(fā)技術上互補性，合作伙伴要對華達科捷的產品量產有幫助，而華達科捷可利用其感知、探測等現代先進技術來提升合作伙伴；三是品牌建設上，雙方能夠互補，以提升市場占有率。
同時，張甌認為，巨星科技董事長仇建平“能將一把手動工具做到極致”，如此的執(zhí)著也令他欣賞。
合作后，張甌感知到雙方的不同：“華達科捷是技術型公司，側重研究，對市場反應會慢一些；而巨星科技是市場導向型公司，對市場靈敏，反應很快?！?/span>
海內外市場齊頭并進
華達科捷在海外合作中有較好基礎。其重要客戶瑞士Leica（萊卡）公司，作為領先的地球測量設備公司，年銷售額10億美元，GPS和北斗導航的測量技術即出自其手，其3D激光掃描測量技術全球領先。華達科捷向其提供建筑激光測量工具。
另一家是專業(yè)建筑電動工具公司Hilti（喜力得），年銷售額40億美元。華達與其合作智能測控裝備等產品。
為增進與海外機構的研發(fā)合作，華達科捷與全球最專業(yè)的水平尺公司Stabila（西德寶）合資開發(fā)激光項目，于2012年5月成立常州華達西德寶激光儀器有限公司，雙方在公司權利和權益方面有對等地位。
對于國內市場而言，華達科捷產品價格較高。下一步，雙方將結合各自優(yōu)勢，以國外產品的質量標準，通過技術改造，研發(fā)適應國內市場的產品。其價格目標是，此前在國外賣100美元的產品，希望在國內賣100元人民幣,使國內的每個家庭用得起的測量工具.
何天樂表示，基于華達科捷的技術積累和巨星科技的渠道優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和資金實力，未來公司將在高精度激光3D掃描測量領域、高精度角度及距離傳感器核心控制技術、智能工具等智能裝備領域取得較大突破。
“此次并購，實現了巨星智能裝備領域的重大技術突破，為巨星科技進軍智能裝備產業(yè)奠定了堅實的基礎，也將對公司未來的業(yè)績發(fā)展產生重大影響。”何天樂說。
在收購華達科捷之前，巨星還投資了中易和科技有限公司，以期在國防科技、太陽能熱發(fā)電、機器人及數據節(jié)能的研發(fā)、生產、銷售上有所開拓。此外，還直接增資了浙江國自機器人公司，成為其第一大股東，以布局移動機器人產業(yè)。
何天樂表示，下一步，巨星科技將深度開發(fā)國際市場，拓寬電商銷售網絡，其電商銷售平臺計劃于今年9月上線。在深耕主業(yè)的同時，加強對機器人及智能工具的研發(fā)、生產、銷售和投入，開拓機器人及智能工具市場，以打造穩(wěn)健經營的高科技智能化國際企業(yè)。
附：華達科捷多項技術國內領先：
精準激光控制技術：華達科捷目前已經在智能化工程控制系統(tǒng)取得多項專利，推出了包括精準農業(yè)自動化平整土地、建筑平地自動控制系統(tǒng)，引導挖掘機系統(tǒng)等多項技術解決方案和成熟終端產品。未來將公司結合國自機器人著力推出3D智能化控制技術的成熟產品和解決方案，彌補中國自動化控制和機器人領域的短板。
激光3D掃描領域：華達科捷致力于測量和快速掃描數據采集領域的開發(fā)和整體方案的解決。激光3D掃描突破了傳統(tǒng)的單點測量數據采集方法，可以實時直接獲取被測物體的三維云數據，具有高效、精準的獨特優(yōu)勢。未來將公司聯合國際上該領域的巨頭形成戰(zhàn)略合作，共同推進激光3D掃描技術及終端設備和應用技術的發(fā)展。
智能工具領域：華達科捷現有的智能激光測量工具產品，是巨星現有產品的整合提升。雙方將通過在測量工具領域的深度合作，進一步提升量具產品的精準度，隨即推出光機電一體、智能傳感及測量等功能結合的新一代多功能智能工具產品，實現傳統(tǒng)測量工具的轉型升級。
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